敢不敢供认一个现实，现在的米粉和花粉不是买不一样的品牌手机的人，而是两种天壤之别的人群

　　先说华为。你认为它卖的是科技，其实它卖的是体面。一份艾瑞咨询陈述把华为用户画像勾勒得很清楚：他们是城市中产，年纪会集在25~45岁，30~50岁的占了一半以上，男性偏多；他们要么是公务员，要么是中层办理、技术骨干，学历高，本科是标配，硕博份额挨近5%。10个人里，年收入处于10万到15万区间的占比不低，家庭年收入均值27万，1/3的人月入1~2万。

　　对他们来说，多花几千块能买来牢靠、安全与安稳，就足够了。他们不会天天发交际渠道晒手机，但只需有人问国产机买哪个好，10个人里至少7个会信口开河华为。这便是怎么回事华为手机即使提价，也总有人买——由于他们买的是一种“我信得过的我国科技”的精力标志。

　　这种认同感有多强？多个方面数据显现，华为的品牌忠诚度高达72.8%，是一切国产品牌里最高的。这些人甚至会自动安利朋友购买，由于他们把支撑华为当成一种价值共识。

　　再看小米。如果说华为代表“稳”，那小米便是“省”。75%的小米用户都在40岁以下，其间很大一部分是学生，或是刚作业没几年、预算有限的打工人。他们寻求的不是品牌身份，而是每一分钱都要花得值。90%的小米用户月收入低于8000元，他们的消费观是不顺从、不奢华，但要有科技感、要酷、要合算。

　　这便是为什么雷军每次发布会都要把价格留到最终揭晓——前半小时讲功能，最终才发布价格，只为等那一声“真香”。这种寻求极致性价比的文明是小米的护城河，也给小米戴上了桎梏。它逼着小米把每一分钱都用在刀刃上，通明到骨子里。小米没有政企大单，没有国家项目，只能在消费端拼命，一切都靠商场的真刀真枪。

　　而华为的逻辑彻底不一样。它的消费事务仅仅巨大商业帝国的一角，你看到的手机、平板、手表仅仅它的“体面”，真实的“根柢”在政企事务、通讯设备、基建网络里。华为的中心护城河，是国家级项目：5G基站、光通讯、政企收购、智能路由，华为都在和国家基础设备深度绑定。

　　这便是为什么即使Mate系列一度没有5G，订单也照样不断——由于对许多组织来说，华为等于安全，等于国家标准。

　　比照起来，小米像是阳光下奔驰的少年，华为更像是一位缄默沉静的工程师，在深处建立国家的数字骨架。所以，别再拿小米和华为比照功能了，它们压根儿不是一类公司。小米让科技变得人人可及，华为让科技助力国家变强。华为是我国科技的天花板，小米是我国制作的地基。

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