随着经济的发展，人力成本慢慢的升高，导致雇人压力慢慢的变大，尤其是在零售行业，很多小老板都苦苦挣扎，很多时候赚的钱还不够店员的工资开支。

  最近几年火起来的无人售货机、无人售货店可以大幅度改善这种用工贵的问题。无人售货机、无人售货店可以全天24小时全年无休不停的营业，只要机器不出毛病就可以一直自助卖货。现在的无人售货机都是高度智能的，能够最终靠后台随时随地的查看售货机的详细数据，商品销量、余量、收款金额等数据一目了然，管理起来十分便捷，只应该要依据后台的运营数据定期去补货就行了。一个运营员就能同时管理10台以上的无人售货机或者5个以上的无人售货店，大幅度的降低了人力成本。

  不管是无人售货机还是无人售货店，都有不同的经营模式。下面我们着重分析一下无人售货店加盟与自主经营的优缺点。

  先说无人售货店加盟，通常情况下无人售货店加盟都需要交不少加盟费，且只能销售上层代理提供的商品，绝对没自主经营权，也没有自己的品牌，简单来说就是：你向上层代理公司交不少加盟费、你给上层代理商公司卖货、你给上层代理商做线下品牌宣传、你自负盈亏，利润都被上层公司拿去了，你自己承担所有风险，这种无人售货店加盟的方式肯定不合理，不建议我们大家做。当然也有一些是合理的的无人售货店加盟模式，比如不需要加盟费免费提供售货机，只需要交少量的押金，运营的利润按照一定的比例进行分成，这种无人售货店加盟就比较公平，风险大家一起承担，利润大家一起分享。加盟最大的好处是比较省心，有现成的大量成功经验可以借鉴。

  再说自主经营，这就要自己找厂家买机器自己找商品货源。好处是从厂家直接买机器比从加盟商或中间商那里要便宜不少，另外自己找的商品货源往往也比加盟商便宜一些，利润能尽可能多的到自己手中，在自己承担风险的同时也享受到应得的利润，是合理的。相比无人售货店加盟，自主经营往往没人带，无另外的的成功经验可以借鉴，全靠自己摸索，前期比较累，等行业摸索清楚了就好做了。

  最后要说一下，无人售货机和无人售货店差别还是很大的，从目前的市场情况去看，不建议做成无人售货店的形式，因为无人售货店需要的店租比机器点位费高很多不说，也不能体现出无人售货机的优势。无人售货机最大的优势不是可以24小时营业，而可以见缝插针式的放置在各种场所，比较灵活。比如教学楼大厅、操场旁、寝室楼下、图书馆大厅、车间门口、车站候车室、医院咨询大厅等不能开店的场所都可以安放无人售货机。无人售货机最适合销售的就是各种快消品，比如零食、饮料、水果蔬菜甚至安全套，只要是快消品就行，快消品复购率高风险比较小，容易做。

  尽可能不要在售货机上销售耐用品，复购率太低赔钱的可能性极大。目前市场上大部分的无人售货机都是销售零食饮料奶制品等快消品的售货机，这类快消品虽然单个的利润低，但市场很大很稳定，大家也没有担心假货的可能性，可以天天放心买放心吃放心喝。

  至于纯粹的成人用品无人售货店加盟，选择要慎重。因为成人用品市场极其混乱，始终没监管，这方面的负面新闻报道实在是太多，你们可以上网查查。大家有担心买到假货或劣质品的顾虑，往往都选择到大品牌网上商城购买，去无人售货店购买的很少，行业就这样，没办法。这也大大影响了成人用品无人售货店加盟类行业的健康发展。等国家出台政策对成人用品市场进行严管也许就好了。

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