【浅析】从电气成套厂的现状 找出“痛点”和“机遇”
目前以分布在温州、扬中、常熟、镇江等区域为代表的成套厂,因同行企业众多、同质化严重,他们之间的价格竞争异常激烈、人员流动频繁、交叉代工庞杂。同时房地产建筑行业的压力增大,这些都使得成套厂面临着巨大的市场销售压力,业务的波动性极大。
由于工程建设项目前期基本都需要垫资,所以成套厂的业务量越大,金钱上的压力也越大,现金流问题严重地凸显出来。而目前成套厂的主要目标客户房地产因销售压力慢慢的变大,在销售及付款上给成套厂带来了更大的压力,尤其现在国家的金融政策不断趋严,银行借贷要求高,民间融资不仅成本高,而且风险高,这也造成成套厂的金钱上的压力一直在增加,所以,现在很多中小型成套厂进入一个怪圈:遇到大工程不敢接,怕钱转不过来;遇到小工程却不愿接,怕钱要不回来。
随着电力系统的优化,以及智能电网的加快速度进行发展,成套设备也呈现系统化、集成化、智能化的趋势,过去的简单装配、模仿制造已不再符合技术的发展要求,成套厂也面临着关键的技术转型升级问题,亟待在整体系统方案的技术设计能力、功能优化设计能力及系统结构设计能力等方面予以加强。
因为大多数的成套厂还属于小企业,还是停留在简单的组装过程,因此,技术上的含金量并不高,他们想做产品研究开发,苦于人才和资金问题迟迟没有发展,因此与其他同台竞争的企业相比又没有太多的差异性,因此利润又做不高。
3、是西电东送、南北互供、跨区域联网、南水北调、智能电网等重大工程的陆续开工建设,也将带动我国输配电设备行业的快速发展。
2015年,中国输配电市场的规模将接近3200亿元,同时,将进入智能化、融合化、成套化和海外化转变发展方式与经济转型的关键期。
因此,即使建筑市场的需求不及过往,但在电力及城镇化建设等新的业务领域,成套厂的成长性仍有很多想象空间。
成套厂承接项目一般按照业主的要求来进行报价和方案优化,设计院最初设计图纸中可能有具体品牌和型号也可能是不含产品型号的,而盘柜厂在进行二次深化设计时也可以在选用的产品上对开发商具有较强的推荐作用,并且也能在某些特定的程度上修改开发商所定的品牌。
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